이펙추에이션

이펙추에이션의 정의

이펙추에이션이란 원하는 목표를 실제로 일어나게 만드는 기업가적 해동을 말한다. 이미 있는 기회를 발견하는 것이 아니라 기업가의 역량과 네트워크를 이용해서 기회를 창조하는 기업가들의 사고방식을 의미한다.

기업가의 성격

심리학적 요소는 기업가 정신이나 기업가적 성과에 필수적이지 않으며 충분한 설명을 제공하지 못한다.

기업가의 전문성

지금까지 기업가의 성공을 개인의 성격이나 특성과 프로젝트의 주변 환경이 어땠는지를 연구를 해왔다. 이러한 연구는 기업가의 성격이나 특성을 개선하거나 프로젝트의 주변 기회를 얼마나 잘 포착하는지 장려해왔다.

이펙추에이션은 성공한 기업가들이 문제에 어떻게 접근하는지에 집중하여 기업가의 전문성에 더 집중한다.

이펙추에이션의 3요소

1. 프로세스
   • 인과관계보다는 과정을 중시한다.
2. 원칙
   • bird in hands: 이펙츄에이터들은 내가 누구인지, 무엇을 아는지, 누구를 아는지에 대해서 고민한다.
   • affordable loss: 얻을 이익 보다는 얼마나 손해를 감당할 수 있는지를 중요시 한다.
   • 자기선택: 고객을 찾을 때 시장 조사나 다른 제 3자의 의견을 중요시 하지 않는다.
   • 레몬에이드
   • 부조종사
3. 논리
   • 실패를 두려워하지 않는다.

주머니 빨간공 4개와 초록공 4개가 있다고 해보자. 여기서 공을 뽑아서 빨간공을 최대한 많이 뽑아야 한다. 이럴 때 일반 사람들은 이 문제를 분석하려고 한다. 그래서 빨간공이 나올 확률은 어떻게 되는지 분석하려고 한다. 하지만 이펙추에이터들은 내가 원하는 만큼 빨간공을 뽑으려면 어떻게 해야되는지 고민하고 빨간공을 가진 사람들과 협동하려고 한다. 그리고 내가 빨간공이 없고 초록공만 있다면 초록공을 뽑으면 되는 문제로 바꿀려고 노력한다.

참고

• 이펙추에이션 | 사라스 사라스바티 저자(글) · 엄소영 번역 | 안그라픽스